【　話が盛り上がるというのは、やっぱり嬉しい事です　】

第２４４５日

みなさんこんばんは！

今日も元気に、不動産屋さんとして中古物件のご案内をさせていただいてきました。

お客様とは初めましてのご対面。

ですが。

少し早めにきて、お部屋の電気等をつけて準備していましたが、お客様が到着した時点で

「あ、仲良くなれる予感」

がビビビッと。

なぜかっていうとね。

車の排気音が

「ボボボボボ」

って音がしていたのと、お客様がこちらに歩いてくる間も音が続いていたから。

もうそれだけで、車好きなのがヒシヒシ伝わってきます。

しかも、準備している最中にチラッと見えたお客様の車が、●●だったんですよ。

（あまりたくさん普及していない車なので、伏せさせていただきました）

これはちょっと興奮しましたね〜

もちろん、まずは物件をまじめにご紹介しましてね。

良いところ・悪いところや取引条件、建物や土地の現状を現地でお伝えしまして。

一通りご紹介をさせていただいたら、自然と話題はモータースポーツの話題に。

というのも、お客様にこの不動産をご希望された理由を伺ったら、

「車やバイクが趣味で、この物件には車庫や作業場がついているので」

とのこと。

これは、意気投合するしかありません。

「さっき、車でいらした時から気になっていたんですよね。お車、●●ですよね。似たようなエンジンで言えば、ウチの母親が昔、『マイティボーイ』に乗ってましてね、楽しい車だったなぁ〜〜〜」

とか、

「エンジン音が消えるタイミングや音を聞かせてもらったら、ターボタイマーがちょっとゆっくり目に設定されてますよね？」

なんてお話ししてまして。

「吉村さんも、お好きなんですね〜」

「そうなんですよ、今はプライベートでは●●に乗っていますが、ちょっと前まではRX-8に乗ってましてね。バイクはVTR１０００に乗って楽しんでたんですよ〜」

「おお、そうなんですね！　今、僕はバイクは○○に乗ってるんですが、２ストエンジンで貴重だし楽しいですよ！」

なんて、そんなお話ですごく盛り上がってしまいました。

僕も調子こいて、

「本当は、また、MTに戻りたいと思っているし、RX-8に戻りたいと思っているんです。もっともっというと、FDに乗りたいんですけど、あの車って、かっこいいを通り越してエロいって思ってるんですけど、わかっていただけます？？」

「その表現、すごくわかります！！　FD、エロいですよね！かっこよすぎです」

なんて、ただの車好きの井戸端会議と化しました。

帰り際に、お客様の車の運転席に少し乗らせていただいて、むしろこちらが楽しませていただきました。

車好きの恒例、エンジンルームを見せていただくという儀式も。

「この車って、FRじゃなかったですか？　楽しそうですよね！」

って言ったら。

「ふふ。吉村さん、この車、MRなんですよ」

「え！MRなんですか？！　なおさらスイスイくるくる、楽しい車ですね！！！」

かえってこちらが楽しい時間を過ごさせていただきました。

この物件、このお客様にご購入いただいて、有り余る車庫や作業場を有効利用していただきたいなぁ。

そんなふうに思っていました。

今回は雑談にかなり気合が入ってしまいましたが（ちゃんと、重要な事項はお話しさせていただきましたよ）、意思疎通はできたのではないかと思います。

同病愛憐むと言いますか。

同じ趣味（お客様は僕とは全然次元が違いますが）同士で伝わるものもあると思うのです。

少なくとも、会話がすごく盛り上がって、自分の大切な大切な車の運転席に少しでも乗せてくださるということは、気持ちは伝わったんではないかな、と思います。

今回はモータースポーツの話題でしたが。

お客様と笑顔でお話ができるツールって、多いに越した事はないですよね。

勉強でもいい。

趣味のことでもいい。

なんなら、タブーとされる野球や政治の話でもいい。

お客様とコミニュケーションをとれるツールがあるのは、それだけでも武器になる。

ただ、勘違いをしてはいけないのは、その武器だけで勝負するのではなくて、コミニュケーションをとったうえで、通じ合ったところでその不動産の有用性などをきちんと伝えること。

うまく言えないけど、そういうことなのかな。

あくまでツールはツール。

だけど、ツールをたくさん持つ。

ツールを鍛えていく。

それは商売人にとっては大事なことなんじゃないかな、と思った、今日の機会でした。

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数日前の僕のお昼ご飯。

その前の日に、奥さんに声をかけられて、冷蔵庫の中を覗き込まされました。

「おおっ」

冷蔵庫の中に焼き鮭が。

僕の大好物です。

「明日もおにぎり持っていくやろ？たのしみにしとられ」

その結果がこれ。

これがあるから頑張れる。

実際がんばれた。

感謝、感謝です。

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